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问道招投标-第四章“道之坤” ①
2020/8/21   来源:招投标管理学-陈伟

1、三江集团的双线作战


波音738进入青藏高原,广播通知说飞机正在下降,离西宁机场已不远了。

罗夫把头伸出窗前,朝外看去,刚才还在白得刺眼的云海之上飞行,这会儿却陡然跌入雾朦朦的云海之中,机身也有些颠簸起来。

罗夫紧了紧安全带,对身边的洪仁亮说:

“多颠颠,把肚子颠空点,挪出点地方留着晚上好战斗。”

洪仁亮说:

“别做我的指望,你不知道我正在搞封山育林吗?”

一旁的技术总监解志强插进来说:

“你那法子不行,你看我从不信那一套,该吃吃,该喝喝,该干活干活,不照样生儿子么?”




洪仁亮说的“封山育林”,是他们之间的一个小掌故。公司不知啥时候流传说技术人员容易生女儿,要想生儿子的话,提前几个月到半年就得不烟不酒,还要不同房,洪仁亮便是这一传说的忠实信奉者。

这次罗夫和新任售前部经理洪仁亮,老牌的技术总监解志强一起组成投标团队,到三江集团进行技术交流。

中国三江集团要上一套基于大数据的知识管理系统,其系统设计的理念和建设规模在全国特大型企业集团里面都算是超前的,罗夫在北京打过交道的严总被确认为项目的具体负责人。BLT公司深知其中蕴含的巨大技术提升和品牌推广价值,不敢怠慢,组成豪华的投标团队,在项目启动时就全力介入。

以前没和各位新老看官提过解志强,此君在BLT技术设计院,被笑称为公司的“邓小平”,即软件系统“总设计师”之谓也,还有一层是,其敦厚的身躯也颇有邓公之风范。


以前解志强一直专注于公司产品的架构设计,是从不参与直接的项目投标的,这次涉及到公司产品的方向性问题,又是名声赫赫的三江集团,不得不“御驾亲征”了。

BLT公司有一个“重点项目资源保证策略”,对列入重点范围内的项目跟标,有一些重点保证措施。如:

公司配备最有经理的技术人员参与项目调研;

特殊资金需要,由项目销售经理上报后可单独报批;

销售经理有权决定投标团队的人员组成;       

公司专门组成后援保障团队;

根据需要可外聘国内顶级专家参与项目技术方案审核把关。

等等。

在北京出发前,罗夫就通过网络在西宁宾馆贵宾厅预订好了房间,今晚要宴请项目部的严总一行。

下午三点多,抵西宁机场后,罗夫他们驱车直往西宁宾馆而去。

才九月底,北京仍很炎热,仍是花树绿地的夏日景象,可一到青藏高原边缘的青海省会西宁市,立刻有了秋高气爽的感觉。山上大片大片地裸露着黄土,公路边的草地也已开始泛黄了。

罗夫一路上无心欣赏高原风光,惦记着如何与严总打交道。

罗夫与严总见过不只一次了,表面上称兄道弟,可罗夫心里很清楚,严总并未把他当兄弟看,和他与山西的李主任在一起的感觉完全是不一样。严总总有那么一点盛气凌人,让罗夫觉得难以靠近他的内心,是性格不合,还是脾气不对?罗夫一直没弄明清楚。

此行的一个目标之一,就是要密切与严的关系。罗夫暗暗下定决心,无论如何要将他变成自己人。




还有信息中心的吕总,尽管这次是严总邀请他们来的,吕总没有出面,可罗夫知道,这样一个在技术上多有创新的项目,单靠项目部严总是左右不了局面的,吕总是个至关重要的人物。

项目部、信息部是并行又交叉的两条线,这两边任何一边出了问题,工作做得不到家,都会使之前全部的努力付之东流。

这次的三江之行,对BLT的投标团队来说,是一场双线作战的战役,任何一线的闪失都会是灭顶之灾。


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